折扣&折让-看清实质的思考

发布时间:2016-12-11 16:10:08 编辑:www.fx114.net 分享查询网我要评论
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折扣&折让 看清实质的思考   Author:zfive5(zidong) Email:[email protected] 引子 有些东西,在没有人指点的情况,一时理解不了,就放一放,等到某一个契机到来的时候,发现恍然大悟。在写这篇文章之前,有打开了《九九八十一难之五十五》看到它     正文 关于折扣&折让在销售业务里总共有三种:商业折扣、销售折让和现金折扣。 商业折扣 企业为了扩大销售、占领市场,对于批发商往给予商业折扣,采用销量越多、价格越低的促销策略,核心就是 “薄利多销”。例如去女孩子到华联买85折鞋子或衣服。在会计账务不做处理。   结果:销售收入少了,但可能销售数量上来了。 销售折让 销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求,销售单位同意在商品价格上给予的减让。在核算时,由于销售折让不具备费用的属性,因此,应当将其作为收入的抵减数处理。有红字退回发票,核心就是减少收入和应交税费增值税。会计凭证如下:   借:主营业务收入                            10 应交税费---应交增值税(销项税费)        1.7 贷:应收账款                                11.7   结果:收入减少了10块,税较少了1.7块,应收账款减少了11.7块 现金折扣 是鼓励债权人在规定时间内付款而给予的债务扣除,按扣除前的金额确定销售收入。核心是回笼资金,谁都想拿到真金白银。账务处理:   借:银行存款                                100 财务费用---现金折扣                      17 贷:应收账款                                117   后果:收入和税没有变,应收账款减少了117块,银行存款增加了100块,财务费用增加17块,通过自己花了17块钱把117的白条变成了100块真金白银。 总结 商业折扣  薄利多销 销售折让  冲减收入 现金折扣  真金白银   通过会计账务处理,也可以很好的认清商业往来上的本质核心的问题。    

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