穆穆推荐-软件销售行业软件公司销售参考操作手册--之1--公司软件产品的定位分类以及目标客户定位-待续....

发布时间:2016-12-8 10:22:03 编辑:www.fx114.net 分享查询网我要评论
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穆穆推荐-软件行业公司销售参考操作手册--之1--公司软件产品的定位分类以及目标客户定位-待续....   一、      公司软件产品的定位分类以及目标客户定位 在销售之前,我们需要让我们的销售人员清楚的知道一下几个问题,知道我们的软件是需要销售给哪些公司?哪些部门使用等。 我们有哪些软件? 我们的软件可以用于哪些行业公司? 我们的软件在这些行业公司可以用于哪些部门? 我们的软件可以帮助可以解决什么问题? OK,现在我们就先将我们公司的软件都给列出来,以及不同的公司可以用到我们哪些软件? 我现在的公司的软件给具体分一下类: ?  按公司类别分: l  房地产公司:销售部、财务部、办公室、工程部、客服部等。 l  代理销售公司:销售部、财务部、办公室等。 l  物业公司:财务部:办公室等。 l  政府代建单位:办公室、工程部、财务部等。 l  城建公司:办公室、工程部、财务部等。 l  路桥公司:办公室、工程部、财务部等。 l  市政公司:办公室、工程部、财务部等。   ?  房地产、物业业务类软件: l  前期:规划、项目工程建设的PM软件,包含了计划、投资预算及执行、合同、进度、付款、招投标、质量安全、风险、图纸文档等。 l  中期:售楼销售、客户管理、合同付款管理、会员管理。 l  后期:交房管理、预验房、客服报修投诉等。 l  物业管理:物业资产、业主管理、物业收费、物业财务、客服报修投诉、设备维护、仓库管理、数字化社区等。 l  内部协同:涉及到了公司内部的通讯、通知公告、红头文件、人力资源、资产管理、工资管理、流程审批等。 ?  政府投资工程项目工程类软件: 系统由工程内部管理系统、网上进度填报、内部协同办公、外部门户信息四部分组成,能对工程、合同、资金、文档、进度等进行有效的管理。通过应用GovPM软件系统,使得政府工程管理变得更加简单、方便,进度及付款的控制非常准确, 杜绝了人工造成的差错,大大提高了工程管理的效率。 l  业务系统:涉及进度、质量、投资、合同、财务、人员、风险、图纸文档。 l  合作伙伴:涉及到众多的参与部门和单位如设计、监理、施工、设备、物资、运营等。 l  内部协同:设计到涉及到了公司内部的通讯、通知公告、红头文件、人力资源、资产管理、工资管理、流程审批等。 l  联合办公:主要为工程涉及单位(工程的施工、造价审核、进度审核、监理审核)提供网上填报和审核功能,实现真正的联合办公。 l  外部门户信息:门户系统、公司简介、业务简介、信息公开等。 ?  房地产及工程智能分析平台 l  BI智能分析系统 l  业务应用集成 l  消息提醒集成 l  个人事务集成 l  决策支持系统 l  多级信息发布 l  统一工作流平台 l  个性数据展现 ?  其他辅助系统 l  400集中式呼叫中心 l  短信平台 l  .......  

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