产品经理一定要懂得“借力”

发布时间:2016-12-9 21:25:55 编辑:www.fx114.net 分享查询网我要评论
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提起产品经理,恐怕没有人不知道吴晓昆、张晓龙。 水果电脑亚太单笔最高销售记录的产生 吴晓昆最得意的一个单子是把500多台水果电脑卖给了一个房地产商,创下了水果电脑亚太单笔最高销售记录。张晓龙非常好奇,水果公司的电脑一般都是设计人员用的,比较时尚,价格也比较贵,房地产公司的设计人员可能会买几台,吴晓昆居然能一下子卖给房地产公司500多台水果电脑,实在很让人意外。 吴晓昆是故意用不值一提的口气给晓龙讲他卖水果电脑给房地产商的故事的:“北京有一个水果社区的楼盘你知道吧,他们想做一个吸引时尚人群的创意,我就给他们出了一个主意,每个买房子的客户送一台水果电脑呗。反正房价每平米随便上涨点,就足够买好几台电脑了。”最后房地产商采纳了他的建议,他也就一下卖了500多台电脑。 阿道公司中国区近几年来做得最大的一笔单子 让张晓龙得意的一笔单子是让一家杂志集团一次买了很多套阿道公司的CS系列新产品,这也是中国区近几年来做得最大的一笔单子。其实也很简单,那个杂志集团以前用的是阿道公司的老产品,多年下来,老产品用得很好,并没有换新产品的动力。当张晓龙和代理商去这个杂志集团拜访的时候,开始并没有找到推新产品的着力点。这个集团总共有15本刊,都是独立核算的,如果一个刊社一个刊社地去公关,周期会很长,并且虽然大家都知道新产品的功能肯定比老产品强很多,有些设计效果老产品根本做不出来,但是不用那些效果刊物也能照样出版,所以大家没有动力换。 后来在楼道的宣传栏上,晓龙看到他们内部每个月都有设计比赛,于是张晓龙就选了比赛中总排名第二的杂志,主动邀请他们免费试用新产品。因为排第二的总想当一回第一,所以他们有动力配合使用新的软件,确实他们使用新产品设计出来的效果好了很多,在后来的设计比赛中把第一的位置抢了过来,就直接购买了产品。丢掉第一名的杂志也感受到了压力,意识到了新产品的优势,为了挽回败局,负责人主动找到张晓龙购买了新产品。当第一名的杂志也成功转过来后,剩下的13个部门就集团采购了。 产品经理秘籍:一定要懂得“借力” 借厂商的力量 代理商可以借用厂商的售前支持人员,可以借用厂商的市场活动经费甚至是市场人员。比如阿道公司产品发布会前市场部经理Sunny的“化缘”。有些互联网公司本质上也就是个代理,从这点来讲也可以找厂商申请市场活动经费来推广网站。 借客户的力量 客户有自己的圈子,不管是阿道公司的认证输出中心计划,还是做那个杂志集团的单子,其实都借助了客户自身的力量和需求。作为产品经理就是要找到那个力量的内在的驱动力,才可以借力。 借社会的力量 借助行业协会、社会突发事件、节假日等来进行产品营销。 所谓借力,其实就是寻找那个四两拨千斤的点的过程。 本文摘编于《产品经理那些事儿》

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